Важно постоянно работать  над повышением конверсии.

Для этого подключите счетчики статистики, собирайте и анализируйте доступную пользовательскую информацию. Затем вносите изменения (например, заменить заголовок, или цвет кнопки), затем вновь анализируйте полученные результаты.

 Применяйте такой инструмент, как А/В тестирование. Внесите какое-нибудь изменение (например, замените заголовок) и сравните новый результат с ранее полученными данными. Параметры рекламной кампании, при этом должны быть одинаковыми. Например, должны быть одинаковыми промежуток времени, бюджет, тексты объявлений, регион и т. д.

 Вы можете сравнивать эффективность, изменяя такие  параметры landing page как:

— визуальный образ

— заголовок и подзаголовок

— призыв к действию

— цвет кнопки

— форму запроса

Можно более кардинально подходить к тестировании. Полностью менять дизайн целевой страницы, эксперементировать с потребительской ценностью («продающее предложение»), настраивать рекламную кампанию на разные сегменты клиентов.

 Только постоянные эксперементы и анализ полученных результатов обеспечат вам рост конверсии и новые заказы

Эти мифы, если их своевременно не развеивать,  могут свести на нет всю пользу от целевых страниц и вызвать глубокое разочарование у клиента. Исполнитель от такого сотрудничества может остаться в финансовом и психологическом минусе.

В своей работе мы постоянно сталкиваемся с такими мифами. Лучше всего в самом начале сотрудничества эти мифы проработать, с тем, чтобы у клиентов было реалистичное отношение к разработке целевых страниц.

При отработке возражений уместно будет рассказать о нескольких удачных решений, которые вы уже применяли, показать живые примеры эффективных лэндингов. На этих примерах кратко пройтись по основным элементам лэндинга, объяснить, как будет вестись работа над проектом. Если переубедить не получается, лучше с такими клиентами не работать.

Миф № 1 «Лэндинг – волшебное средство для повышения продаж»

Целевая страница – не волшебное средство, которые чудесным образом может решить все проблемы с продажами. И, конечно же, не единственное. Например, практически невозможно запустить целевую страницу без правильной разработки контекстной или банерной рекламы. Для продвижения некоторых услуг и продукции, больше подходят внутренние страницы сайта или, социальные сети и т. д.

То есть при продвижении в Интернете нежелательно делать ставку на один инструмент. Использование нескольких инструментов в комплексе позволит получить дополнительный эффект от продвижения.

Миф №2 «Можно быстро и дешево сделать эффективный лэндинг на сервисах-генераторах целевых страниц»

Генераторы целевых страниц, на мой взгляд, неплохой инструмент, имеющий свои плюсы. Но этим инструментом надо еще  уметь пользоваться. Надо разбираться в интернет-маркетинге, знать основы копирайтинг, быть «на ты» с контекстной рекламой. Генераторы могут служить  одним из инструментов для специалистов по Интернет-маркетингу, чтобы упростить и ускорить процесс разработки и тестирования большого количества целевых страниц.

Многие же хотят быстрых результатов с минимальными затратами. Что получается в итоге? Правильно, низкие показатели конверсии и разочарование.

Миф №3 «Достаточно один раз сделать лэндинг и потом постоянно радоваться высоким продажам»

Пожалуй, самое частое заблуждение. Все хотят сделать только одну страницу, чтобы заявки и звонки посыпались сразу как из рога изобилия. К сожалению, так бывает редко.

Рабочий вариант целевой страницы чаще получается в результате нескольких тестирований как страниц, так  и различных элементов (заголовка, призыва к действию,  формы запроса и т. д. )

На практике, с запуском нового лэндинга работа только начинается. Накапливается и анализируется статистка посещений, запросов, заполнения форм обратной связи и т. д.

Поэтому важно, чтобы заказчик знал о возможных потенциальных затратах на анализ, доработку и тестирование целевых страниц.

Миф №4 «Достаточно пройти кратковременный тренинг по разработке лэндингов, и продажи мгновенно взлетят»

Агрессивная реклама подобных тренингов, к сожалению, сделала свое дело. Множество предпринимателей, особенно из малого бизнеса, прошли эти курсы, и стали считать себя экспертами  в разработке landing page.

В результате Интернет массово заполнился шаблонными лендингами, которые делаются самостоятельно или заказываются у фрилансеров. Эти лендинги наштампованы, словно под копирку, часто непродуманные и  небрежно выполненными с точки зрения маркетинга, дизайна и верстки. Это очень раздражает пользователей  и снижает доверие к целевым страницам.

Как после этого удивляться низким показателям конверсии?

Выводы:

 — Целевая страница – эффективный инструмент интернет-маркетинга, но только в умелых и опытных руках.

— Эффект новизны от landing page уже прошел. Быстрых и дешевых решений уже не будет.

 — Эффективная  целевая страница, как правило,  получается в результате работы команды из нескольких хороших специалистов (менеджера проекта, копирайтера, проектировщика, дизайнера, верстальщика, аналитика).

— Landing page должен стать частью программы интернет-маркетинга

— Количество присланных запросов

— Количество звонков

— Количество посетителей страницы

— Конверсия формы запроса (количество посетителей к количеству отправленных запросов)

Для сбора этих данных надо установить счетчик Яндекс Метрика или Google Analitics, а также вести учет всех поступивших запросов в CRM или хотя бы просто в электронном виде в Word или Exel. Для корректности сравнения необходимо брать одинаковые периоды времени.

Можно также анализировать через Webvisor поведение пользователей, выявлять сложности, с которыми сталкиваются посетители и в дальнейшем дорабатывать целевую страницу для повышения конверсии
PaperOpus
музей советских игровых автоматов спб

1. Приходить в агентство со своими текстами и готовой концепцией целевой страницы. Как правило агентство разрабатывает проект с «0» и учитывает множество нюансов. В данном же случае пропускается важнейшие этапы проектирования концепции и разработки заголовка и текстов.

 2. Наоборот, не предоставлять исполнителю достаточной информации и исходных материалов. В таком случае, исполнитель вынужден искать контент на просторах интернета или высасывать из пальца. Плохое качество контента негативно отражается на конверсии целевой странице.

 3. Не прислушиваться к рекомендациям специалистов, ориентируясь на собственное мнение. Что приводит к снижению конверсии, из-за того, что не реализованы рекомендации исполнителя.

 4. Относиться к целевой странице, как к волшебной таблетке. Если нет мгновенного чудодейственного результата, разочарованно отказываться от этого инструмента

 5. Не замерять результаты рекламной кампании. Не использовать счетчики статистики и внутреннего учета входящих заявок.

 6. Не тестировать разные элементы целевой страницы. Работать только с одним вариантом целевой страницы, не пробуя менять  такие основные элементы (заголовок, призыв к действию, визуальный образ и т. д.)

Небезосновательно считается, что ссылки могут снижать конверсию. Пользователи могут переходить по ним и покидать целевую страницу, не совершив действия.

Однако по нашей практике, а также по мнению некоторых клиентов, целевая страница, выполненная на основе  существующего дизайна и размещенная на сайте, может также эффективно работать.

Видимо, в России доверие к целевым страницам не такое большое как на Западе. Наши потребители больше доверяют целевой странице размещенной на сайте, чтобы почерпнуть больше информации о компании и продукции.

На самом деле, однозначного решения здесь нет. Выбрать тот или иной вариант поможет только тестирование. Т. е. поочередная реклама интегрированной и автономной целевой страницы, с замером результатов.

Мы бы рекомендовали начать с рекламы интегрированной целевой страницы, особенно если сайт отвечает современным тенденциям дизайна и удобен в пользовании..

адмирал казино зеркало

Так у вас будет понимание процесса и проще будет найти профессионального подрядчика.

Сразу уточним, что на каждом из этих этапов промежуточный результат согласовывается с клиентом.

1. Формирование брифа

В брифе фиксируются основные цели и задачи целевой страницы, определяется целевая аудитория, преимущества услуги/продукта и т. д.

2. Разработка концепции

Копирайтер\креативный директор изучают материалы брифа, изучают конкурентов и т.д. На основе изученных материалов разрабатывается концепция. Прорабатываются потребительская ценность, призывы к действию, другие мотиваторы. Концепция включает в себя тексты (заголовок, подзаголовок, преимущества и т. д.) и  прототип целевой страницы.

3. Дизайн

Дизайнер делает финальный внешний вид страницы на основе концепции. Подбирает    шрифты, компонует тексты, подбирает подходящие картинки и значки.

4. Верстка + интеграция

Также как и при создании сайта, верстальщик переводит дизайн в электронный вид с помощью HTML. Затем страница настраивается на отдельный домен или размещается в структуру существующего сайта. Настраиваются  и тестируются формы запроса и другие интерактивные функции. Устанавливаются счетчики аналитики Яндекс Метрика, Гугл Аналиткс и т. д.

Вы можете выбрать один из трех способов разработки целевой страницы:

В профессиональном агентстве

На сервисе-генераторе целевых страниц

У фрилансеров

Чтобы лучше понимать как разрабатывают целевую страницу, давайте  выясним кто в этом участвует.  В разработке обычно принимают участие следующие специалисты:

1. Менеджер проекта – ведет проект, общается с клиентом, координирует специалистов
2. Копирайтер – разрабатывает маркетинговую концепцию целевой страницы и пишет все тексты
3. Дизайнер – готовит дизайн-макет страницы
4. Верстальщик – переводит готовый дизайн в HTML, настраивает страницу на сайте

Лучше всего заказывать целевую страницу (особенно если вы делаете это впервые) в агентстве. Так вы получите необходимый консалтинг и гарантированно более высокое качество проекта. Хотя цена, будет, скорее всего, выше чем у фрилансера или на сервисе по генерации целевых страниц.

На сервисе-генераторе есть свои ограничения по дизайну и техническим возможностям (т. к. в основном используются шаблонные варианты и свой алгоритм работы). Чтобы пользоваться услугами подобных сервисов, нужно иметь опыт в разработке целевых страниц. Зато стоимость услуги, скорее всего, будет самая низкая. Есть и другие преимущества, например уже встроенные сервисы для анализа, рассылки и тестирования.

Работа с фрилансерами – самая рискованная. Кроме этого, сложно найти универсала, который один хорошо сделает работу 4-х специалистов. Для работы с фрилансерами также нужно иметь опыт подобных работ.  Скорее всего, чтобы получить достойный результат придется потратить значительно больше времени,  чем при заказе в агентстве.

1. Заголовок и подзаголовок

В них должна быть показана суть и выгода предложения. Делайте их короткими и конкретными

2. Текст о преимуществах

Раскройте в деталях и фактах выгоды и преимущества вашего предложения. Разбивайте текст на короткие фрагменты и блоки. Пишите короткими и простыми предложениями, не используйте профессиональный сленг.

3. Дизайн

Должен быть привлекательным, работающим на продажи. Дизайн не должен отвлекать от сути предложения. Визуальные образы должны дополнять текст, поощрять пользователя к совершению необходимого действия.

4. Призыв к действию

Желательно использовать яркую и привлекательную кнопку, короткие мотивирующие надписи рядом с  ними. Форма для заполнения не должна содержать много полей.

 5. Отзывы клиентов

Целевая страница обретет достоверность, если вы разместите несколько отзывов своих клиентов. Отзывы могут быть обычные текстовые, в виде сканов писем, с фото, снятые на видео. Отзывы оказывают серьезное влияние на посетителей вашей целевой страницы, т. к. человек социальное  существо, и склонен ориентироваться на мнение других людей.

Обязательно учитывайте и тестируйте эти элементы при разработке целевой страницы (лэндинга) и проведении рекламных кампаний.

Чтобы сделать эффективную целевую страницу (landing page), в первую очередь надо сделать такое предложение вашим клиентам, чтобы они не смогли отказаться. Это ядро всей целевой страницы. Остальное дело техники.

Конечно, надо учесть все элементы целевой страницы и правильно их задействовать. Написать правильный текста и сделать привлекательный дизайн всей страницы, нарисовать яркую кнопку призыва к действию и т. д. Но без выгодного предложения вашему клиенту, которое отвечает на вопрос «Почему я это должен купить?», все усилия по разработке текстов и дизайна будут мало эффективны. Обычно, это предложение показано в основном заголовке и подзаголвке целевой страницы.

Вот несколько хороших примеров:

• Яндекс Директ —  «Запустите генератор продаж»

• Билайн – «Принимай на свой счет до 15% от суммы пополнения»

   

Поэтому, прежде чем обращаться в агентство или пробовать работать с сервисом  по созданию шаблонов landing page, подумайте хорошенько над реальными выгодами услуги или продукции для своих клиентов. Так вы профессиональнее подойдете к разработке целевой странице и в итоге получите больше запросов от клиентов.

И еще, не надейтесь, что целевая страница – волшебное средство, которое мгновенно даст вам взрывной приток новых клиентов. Такое бывает, но редко.

Лучше настраиваться на планомерную работу по улучшению показателей конверсии. Для этого необходимо тестировать разные варианты целевых страниц (А/В тестирование) и анализировать данные метрик. Только так можно постепенно увеличить отдачу от целевых страниц.