В первую очередь, надо сосредоточиться на темах, интересных и важных для подписчиков. Пишите о полезных свойствах и преимуществах продукции, о том,  как это поможет в решении проблем клиента.

Занимайтесь ликбезом своих потенциальных и существующих клиентов (но без фанатизма), рассказывайте о новинках и современных трендах. Постепенно «выращивайте» своих потенциальных клиентов, чтобы они стали обращаться к вам.

Очень аккуратно рассылайте информацию об акциях и спецпредложениях, делайте это ненавязчиво.

Начните с рассылки с частотой 1 раз в 2-3 недели. Далее, частоту рассылки определите экспериментальным образом, изучив статистические данные.

В любом случае, слишком частая рассылка может навредить.

Но еще хуже, если рассылки получаются  непродуманными, бессодержательными, когда рука сама тянется добавить письмо в антиспам.

В первую очередь, надо хорошо понимать своих подписчиков, чтобы составить письмо, которое достигнет своей цели. А цель у каждого письма может быть своя. Можно отправлять приглашение на семинар или конференцию. Можно предлагать подписчикам участие в какой-нибудь акции. В этих случаях наша цель – отклик на наше  предложение (регистрация на семинар или участие в акции). Есть рассылки, которые формируют и поддерживают лояльность у клиентов. Такие рассылки делает, например Мегаплан, обучая свою аудиторию основам ведения бизнеса и делясь полезными рекомендациями.

Во-вторых,  надо писать интересную для вашей аудитории  информацию. При том так, чтобы текст письма и оформление были удобны для восприятия. Тема письма и заголовок должны зацепить внимания и объяснить суть предложения. Текст должен быть  легким для понимания и не очень длинным.

В третьих, надо тщательно прорабатывать и выделять призывы к действию. Призыв к действию должен быть заметен на странице письма и содержать мотиваторы, значимые для подписчика. Например, совершить действие помогают такие вещи как скидка, ограничения времени, бонусы и т. д.

Почтовая рассылка – один из важных инструментов контент-маркетинга, о котором вы прочитаете в соответствующем разделе. Вот основные плюсы электронной почтовой рассылки:

1. Персональность

Письма приходят конкретному адресату, часто с указанием его имени. Важный момент – получатель рассылки добровольно согласился  получать от вас письма. В ином случае – такая массовая рассылка считается спамом. Также получатель имеет возможность отказаться от рассылки.

2. Удобный способ поддержки связи с клиентами

Это один из самых удобных способов напомнить клиентам о себе. Прислать интересную информацию, сообщить об акциях и спец. предложениях, научить чему-нибудь новому.

3. Низкая стоимость

Стоимость рассылки невелика. Если адресов не так много, можно сделать рассылку бесплатно. Многие сервисы почтовой рассылки оказывают эти услуги бесплатно до определенного объема писем.  В основном вы инвестируете свое время.

4. Широкий охват целевой аудитории

Можно охватить свою целевую аудиторию независимо от расстояний и временных поясов.

5. Быстрый эффект

При современных технологиях, письма приходят почти мгновенно. Обратная связь от адресатов почтовой рассылки, как правило, приходит также быстро  Не нужно ждать откликов несколько недель, как при традиционной почтовой рекламе.

6. Возможность анализа и быстрой коррекции

Современные сервисы почтовой рассылки позволяют быстро анализировать эффективность рассылки. Собирают данные об открытии писем , переходы по ссылкам и т. д. На основе этой аналитики можно совершенствовать свои почтовые рассылки.